どうも。どうも。 きはちです。 ビジネスでのコミュニケーションって難しいですよね。 ネット界隈では電話をしてくる奴は無能って論調も多くなってきてますね。 ホリエモンの影響でしょうか。 確かに電話をよくしてくる人、ぼくも苦手です。 特に集中してい…

田端さんのTwitter Twitterをながめてたら、田端さんがこんなことをツイートしてました。 コンペに向けて、お客さんから出るRFPを代筆させてもらえる関係になっておくことは、法人営業の基本のキ！ https://t.co/hwShyMn4kr — 田端＠「ブランド人になれ！」A…

ぼくはかれこれ14年ほど営業をしています。 転職を1度して今は2社目。 今の会社は決まった商品がなくクライアントの要求に応じてフルオーダーで商品を作る仕事です。 もう少し具体的いうと、企業内・企業間で発生する情報整理をして伝達手法を企画する会社で…

ZOZOTOWNからプライベートブランドのビジネススーツ発売というのが話題になってますね。 初のフォーマル商品：「ZOZO」ブランドにビジネススーツ登場 「ZOZOSUIT」計測でぴったりフィット - ITmedia ビジネスオンライン これはめちゃめちゃ気になる。 期間限…

先日、ブログを書いた「新規営業のアポどりテクニックを教えるよ」の第２弾です。 きょう紹介する新規営業のアポどりテクニックは大企業向けです。 大企業になると、通常、最初の電話はHPなどから代表電話にかけることになると思います。 そして大抵「〇〇を…

営業している人なら新規営業は必須ですよね。 紹介などでアポが取れるのが一番いいけど普段は電話を掛けて、アポをとるなんてケースも多いと思います。 そこで法人営業歴14年のぼくの電話でのアポ取りの秘訣を紹介します。 ちなみにぼくは4年ほど中小・個人(…